股票配资策略官网贵州迎宾酒·黔酱臻品酱香酒金三角_郎酒_茅习郎_茅台

酱香型白酒拥有两大“金三角”，其一，以茅习郎为代表的“酱香大金三角”横跨赤水河两岸，代表川黔两大白酒产区，构成了赤水河畔/世界酱香型白酒战略基石。其二，以茅习珍为代表的“酱香小金三角”，以贵州遵义为区域单元，跨越仁怀市/习水县/汇川区，构成了赤水河右岸，世界酱香型白酒核心产区之最大产区基地。酱香型白酒两大“金三角”地域相近，人文相亲，酱香型白酒风味既有相同基因，也有各自独特风味，奠定了中国酱香型白酒产区/品质密码。

首先，为什么是“茅习郎”？行业在“酱香金三角”排名选择了“茅习郎”而不是“茅郎习”？核心还是“战略聚焦”，与产能/营收/净利润有关，但不完全相关。其中，贵州习酒全面聚焦“酱香”，并且，体量与四川郎酒相当，这样的话，习酒在酱香领域略微领先郎酒。郎酒选择了“酱香”/“兼香”两大香型，其规模来自于两大香型市场贡献，因此，行业统称“茅习郎”。此外，贵州习酒还占据有黔酱核心产区，曾经茅台集团成员企业等天时/地利/人和优势，因此，行业形成了“茅习郎”价值认知。

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其次，茅台深刻影响习郎。四川郎酒很早就意识到贵州茅台对其品牌与市场价值决定性影响，“尊茅”/“拥茅”/“以茅治茅”已经成为郎酒十分重要品牌方法论。无论是“中国两大酱香白酒之一”，抑或是“赤水河左岸·庄园酱香”，或者其提出“茅香郎味”，基本上都是“瞄准茅台”/“定位郎酒”，让郎酒站在巨人的肩膀上。相对来说，贵州习酒在直接利益茅台产区/品类/品牌优势上着墨并不是很深，特别是“脱茅”之后，贵州习酒希望走一条完全不同于贵州茅台的“东方儒家·君品之道”，其品牌与市场化之路显得更加艰辛。当然，如果贵州习酒能够走出一条独立文化之路，或将在酱香型白酒领域实现“开宗立派”，形成有别于茅台的新一极。

茅台不仅对习郎品牌构成深刻影响，对其市场也产生了直接影响。如，飞天茅台酒/茅台1935终端零售价直接定义了“郎酒·青花郎/习酒·君品习酒”终端价格。如，贵州茅台酱香型白酒指数也一定程度上影响习酒/郎酒终端价格指数。习酒/郎酒需要特别谨慎地应对“茅台现象”产生的辐射性影响。

第三，郎酒或超越习酒。这一轮白酒行业，特别是酱酒领域深刻调整，受冲击比较大可能恰恰是习郎，习郎专业化应对可能会决定下一个十年，两大酱香型白酒企业最终行业地位。

从基础上看，习郎地位相当。两者产能均在7万吨左右，储能基本上在30万吨左右，两者基本上属于“同一产区”，由于产区/酿艺上丝微差异，两者风味上也存在一些差异，消费者对其也有比较成熟认知。

从品牌上看，习郎存在差异。郎酒强化中国名酒地位，习酒强调君子之品文化，围绕名酒与文化，两大酱香型白酒开启了一系列超级IP运动，其中，习酒“寻找君子足迹”品牌影响力深远，郎酒围绕郎酒庄园打造一系列超级IP更加贴近营销本身，产生了直接的巨大的市场动能。

从产品上看，习郎各具特点。习酒产品线围绕“习”字展开，包括高端君品习酒、次高端习酒窖藏1988、中高端金钻习酒、中档金质/银质习酒以及百元价格带圆习酒等，其结构还是比较丰满。郎酒酱香产品线也是围绕“郎”字展开，包括超高端红运郎、高端青花郎、次高端红花郎红十/红十五、中高端红花郎红钻、百元价格带郎牌郎。

在产品线上，习酒与郎酒形成了非常严格对标，但对于产品线管控却存在巨大差异。由于习酒存在较多的“买断商”/“运营商”品牌，其主线产品价格带出现了一定程度混乱。相反，由于郎酒严格控制运营商/买断商品牌，其主线产品受到渠道冲击较小，主线运营思路清晰，井然有序。

2025年度，习酒推出了一款互联网产品-----习酒知交酒可能会产生意想不到效果，其直接面向C端，并独立运营，可能会弥补传统渠道不足。

理论上说，酱香金三角最容易形成“架构稳定性”，但实际上“茅习郎”在结构上存在严重的“价格交叉”，必然带来“强竞争关系”。茅/习/郎均选择了“全价格带”/“全垒打”，要想赢得金三角主导权之战股票配资策略官网，就必须充分调动全要素资源，以更加科学/更加专业手段夺取市场主导权。

发布于：江苏省

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